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東芝空調(diào)推“冷暖風(fēng)水”的初衷之一，便是看到了包括東芝經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的很多舒適家居經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中所面臨的“品牌不統(tǒng)一、質(zhì)量參差不齊”等窘狀，想給行業(yè)帶來(lái)更節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。站在行業(yè)的角度來(lái)看，也有業(yè)內(nèi)人士表示，東芝空調(diào)率先布局“冷暖風(fēng)水”產(chǎn)業(yè)鏈，在提升自身產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產(chǎn)能，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的整合和升級(jí)。
在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推動(dòng)下，消費(fèi)需求多次升級(jí)，終端用戶(hù)的舒適家居理念不斷強(qiáng)化，推動(dòng)著中國(guó)暖通行業(yè)走向品質(zhì)時(shí)代。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單純的冷暖已不能滿(mǎn)足終端用戶(hù)的舒適家居需求，消費(fèi)者各種個(gè)性化要求意味著用戶(hù)的需求進(jìn)入了“私人訂制”時(shí)代。我們看到，近年來(lái)眾多暖通人以“系統(tǒng)”為載體，相繼推出并融合多種解決方案。可以說(shuō)，處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中國(guó)暖通行業(yè)，正在朝著集成化方向不斷探索并一步步深進(jìn)。
因此，毋庸置疑，舒適家居成為了近幾年眾多暖通公司倡導(dǎo)的主流概念。盡管目前行業(yè)對(duì)舒適家居的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類(lèi)仍存在分歧，但“冷暖風(fēng)水”作為舒適家居最重要的四大剛需點(diǎn)，大家的觀點(diǎn)認(rèn)知是一致的。據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)了解，受制于產(chǎn)品和技術(shù)、價(jià)格及服務(wù)等方面的桎梏，目前眾多暖通公司推廣操作的“冷暖風(fēng)水”四大塊產(chǎn)品都是相對(duì)獨(dú)立的品牌，集成度較低。
不過(guò)，2018年，這種行業(yè)局面將要被改寫(xiě)。據(jù)了解，日資品牌領(lǐng)導(dǎo)者之一的東芝空調(diào)日前向市場(chǎng)低調(diào)推出了其“冷暖風(fēng)水”系統(tǒng)解決方案，能夠一站式解決消費(fèi)者空調(diào)、地暖、新風(fēng)、生活熱水等諸多舒適家居需求，成為外資品牌中第一個(gè)向市場(chǎng)推出“冷暖風(fēng)水”集成系統(tǒng)的品牌。
為什么是東芝?
這是個(gè)值得一說(shuō)的話題。東芝空調(diào)是誰(shuí)?對(duì)于行業(yè)人士而言，東芝空調(diào)可能再熟悉不過(guò)。擁有80多年歷史的東芝空調(diào)，在其發(fā)展歷程上，擁有著許多世界第一和日本第一。1980年，東芝空調(diào)開(kāi)發(fā)出世界上第一臺(tái)變頻空調(diào)。眾所周知，變頻技術(shù)是空調(diào)節(jié)能的最核心技術(shù)，也因此東芝在變頻技術(shù)方面一直處于領(lǐng)先。1998年，東芝空調(diào)研制出日本首臺(tái)環(huán)境領(lǐng)先型制冷劑R410A空調(diào)，不消耗臭氧層，比傳統(tǒng)制冷劑具有更高的制冷效率。而在空調(diào)產(chǎn)品的“心臟”研發(fā)上，1988年，東芝開(kāi)發(fā)出世界上第一臺(tái)雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，經(jīng)過(guò)這么多年的創(chuàng)新演變,目前東芝研發(fā)生產(chǎn)的新型直流變頻雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)技術(shù)水平更高，產(chǎn)品各項(xiàng)性能得到了進(jìn)一步提升。2018年，東芝開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)更是入選了日本“未來(lái)技術(shù)遺產(chǎn)”。東芝也是唯一在空調(diào)領(lǐng)域27次獲得了全日本節(jié)能大獎(jiǎng)殊榮的企業(yè)，顯示了卓越的節(jié)能實(shí)力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，技術(shù)沉淀的深厚可想而知。
現(xiàn)在，東芝空調(diào)在中國(guó)銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品都是采用R410a制冷劑和雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的變頻空調(diào)。優(yōu)異的產(chǎn)品加上優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì)，使得東芝空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓所向披靡，東芝變頻空調(diào)也因此被越來(lái)越多的中國(guó)用戶(hù)所熟知，并在市場(chǎng)上樹(shù)立了眾多的樣板工程。據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)了解，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，東芝空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)地位年年攀升。在過(guò)去的2017年，東芝空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)40億元，并且已連續(xù)三年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)25%，2016年市場(chǎng)增長(zhǎng)率更是超過(guò)了40%。在東芝空調(diào)主打的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，東芝空調(diào)的市場(chǎng)占有率更是獲得了迅速攀升，根據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)發(fā)布的《2018年度上半年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在2018上半年，東芝空調(diào)在多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到了10.1%，目前已穩(wěn)居多聯(lián)機(jī)日系品牌前三位，并與下一位拉開(kāi)了相當(dāng)大的差距。
因此，作為日系品牌領(lǐng)導(dǎo)者之一，東芝空調(diào)自然也看到了目前舒適家居行業(yè)的諸多“亂象”，如“品牌不統(tǒng)一、產(chǎn)品不節(jié)能，質(zhì)量參差不齊”等。其實(shí)，在舒適家居行業(yè)集成化趨勢(shì)不斷深入的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“舒適家居系統(tǒng)究竟該由廠家來(lái)做，還是暖通集成商來(lái)做?”一直是行業(yè)重點(diǎn)討論的一個(gè)話題。但我們不可忽視的一點(diǎn)就是，在推進(jìn)行業(yè)舒適家居集成化進(jìn)程中，不管是廠家還是集成商，都必須擁有將產(chǎn)品線進(jìn)行整合、優(yōu)化并推出更加符合市場(chǎng)需求的系統(tǒng)化產(chǎn)品的能力。東芝開(kāi)利空調(diào)銷(xiāo)售(上海)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顮D華在接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)采訪時(shí)也表示，一切戰(zhàn)略的落地都要基于好的產(chǎn)品和好的技術(shù)，“沒(méi)有好的產(chǎn)品和技術(shù)，所有的策略都是空談。”
而現(xiàn)實(shí)的情況是，很多制造廠家并不具備同時(shí)研發(fā)制造“冷、暖、風(fēng)、水”這四大類(lèi)產(chǎn)品并進(jìn)行整合、優(yōu)化的能力，而擁有80年深厚技術(shù)沉淀的東芝空調(diào)顯然是這其中的一個(gè)例外。因此，在看到目前很多零售商面臨的各種舒適家居“亂象”后，東芝空調(diào)率先出手，在2018年向市場(chǎng)推出了全新環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品解決方案——“冷暖風(fēng)水”。
優(yōu)化升級(jí)把“冷暖風(fēng)水”做大做強(qiáng)
事實(shí)上，東芝空調(diào)一直以來(lái)的愿景便是為中國(guó)的消費(fèi)者用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、潔凈”的空氣和水。因此，即使去掉當(dāng)下的行業(yè)背景，東芝全新環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品解決方案“冷暖風(fēng)水”的推出，也在意料之中。據(jù)楊燚華介紹，東芝“冷暖風(fēng)水”全套系統(tǒng)解決方案包括東芝全直流變頻家用中央空調(diào)、變頻空氣能熱泵采暖系統(tǒng)、全直流電機(jī)的全熱交換器、自然冷媒二氧化碳熱泵熱水器以及智能化控制系統(tǒng)等。
據(jù)楊燚華介紹，東芝空調(diào)推“冷暖風(fēng)水”的初衷之一，便是看到了包括東芝經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的很多舒適家居經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中所面對(duì)的“品牌不統(tǒng)一、質(zhì)量參差不齊”等窘狀，想給行業(yè)帶來(lái)更節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，楊燚華坦承，東芝空調(diào)TCS經(jīng)銷(xiāo)商如果賣(mài)一些不節(jié)能的產(chǎn)品，最終損害的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也有損東芝空調(diào)的品牌形象。而且，東芝空調(diào)一直追求節(jié)能環(huán)保，“如果只賣(mài)空調(diào)，讓東芝空調(diào)夾雜在其它品牌的產(chǎn)品里，也很難體現(xiàn)出東芝空調(diào)節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。”所以，東芝空調(diào)希望通過(guò)組合東芝現(xiàn)有的產(chǎn)品，向外推廣“冷暖風(fēng)水”節(jié)能環(huán)保的理念，最終在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者心中樹(shù)立東芝最節(jié)能、最環(huán)保、技術(shù)最先進(jìn)的品牌形象。
更重要的是，或者說(shuō)東芝推“冷暖風(fēng)水”的底氣在于，在“冷、暖、風(fēng)、水”等產(chǎn)品上，東芝空調(diào)具備行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的能力，以東芝空調(diào)即將上市的自然冷媒CO2熱泵熱水機(jī)為例，其產(chǎn)品兼顧鍋爐與空氣源熱泵熱水器的優(yōu)點(diǎn)，具有優(yōu)異、顯著的節(jié)能效果。以實(shí)際案例來(lái)看，采用東芝系統(tǒng)解決方案的300m2豪宅，年運(yùn)行總費(fèi)用不到1萬(wàn)元，比傳統(tǒng)空調(diào)+鍋爐的方式至少節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用2萬(wàn)元/年。所以，盡管目前舒適家居涉及到的產(chǎn)品品類(lèi)很多，但楊燚華表示，東芝“不想做得很雜，只想做我們最專(zhuān)業(yè)、最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。這樣品牌統(tǒng)一后，經(jīng)銷(xiāo)商不需要每個(gè)品類(lèi)去尋找合作品牌，非常省心；有廠家做背書(shū)，消費(fèi)者也很放心。”
據(jù)楊燚華透露，等到2019年1月份東芝二氧化碳熱水器正式上市后，東芝空調(diào)會(huì)全面開(kāi)啟“冷暖風(fēng)水”的市場(chǎng)推廣，一方面在各種廣告宣傳上以“冷暖風(fēng)水”為主題，讓更多的渠道和終端消費(fèi)者知道東芝空調(diào)的這個(gè)理念；另一方面在終端展示上，從明年1月份開(kāi)始，東芝會(huì)在終端TCS店內(nèi)展示上慢慢改造、增加一些元素，并對(duì)零售經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，最終提升東芝空調(diào)的品牌影響力和實(shí)際終端銷(xiāo)售。
2018年截止到現(xiàn)在，不管是經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是行業(yè)環(huán)境，均不令人樂(lè)觀。前幾年發(fā)展得紅紅火火的家裝零售業(yè)務(wù)，在2018年也明顯放緩了前進(jìn)的步伐，市場(chǎng)形勢(shì)越發(fā)低迷。因此，各品牌想要繼續(xù)在中國(guó)中央空調(diào)空調(diào)市場(chǎng)維持一個(gè)較高的增幅，就必須尋找另外的增量市場(chǎng)。楊燚華也表示，希望“冷暖風(fēng)水”理念的提出，能夠大力增長(zhǎng)東芝空調(diào)的零售業(yè)務(wù)。“可以從兩個(gè)方面提升我們的業(yè)績(jī)，一個(gè)是增量市場(chǎng)，如采暖、熱水和新風(fēng)市場(chǎng)，這些都是以前東芝空調(diào)沒(méi)有涉足的領(lǐng)域；另外一個(gè)就是通過(guò)東芝冷暖風(fēng)水的全套提案，吸引更多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的空調(diào)。”更重要的是，在目前行業(yè)低迷的環(huán)境下，東芝推出全新節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)解決方案“冷暖風(fēng)水”，能夠激起渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售欲望，在一定程度上提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。
此外，站在行業(yè)的角度來(lái)看，也有業(yè)內(nèi)人士表示，東芝空調(diào)率先布局“冷暖風(fēng)水”產(chǎn)業(yè)鏈，在提升自身產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也能夠加速淘汰行業(yè)里的一些低端產(chǎn)能，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的整合和升級(jí)。
其實(shí)，東芝空調(diào)的發(fā)展定位很明確，首先是用節(jié)能環(huán)保健康的方式把空調(diào)做到極致，此外，東芝的定位不僅僅是一家只做空調(diào)的企業(yè)，空氣源熱泵、生活熱水、地暖用熱水、空氣凈化都是東芝深耕細(xì)作的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域，就如同東芝空調(diào)一直以來(lái)的愿景，“我們的真正使命是要用節(jié)能、環(huán)保、智能化的方式為廣大用戶(hù)提供清潔、健康、舒適的室內(nèi)空氣和水。”
